董小姐造手機，雷布斯賣空調。

　　近日，米家互聯網空調正式面世， 并以 5 折的價格，加上互聯網行業「公測」的概念作爲賣點，完成了一次不錯的前期營銷。五年前的賭約，讓格力和小米兩大企業的産品布局，毫無意外地被輿論聯系了起來。

　　不過，小米賣空調這件事，與「十億賭局」不見得有直接關系。

　　雷軍三年前提出「IoT」戰略時，就注定占領客廳的三大電器中，無論是空調、電視還是冰箱，最終都不會逃過小米産品線。

　　但事實上，這是小米第三次涉及空調領域，而前兩次在參與度和重視度不足，導緻最終并沒有引起市場的強烈反響。而當小米正式采用互聯網打法，第三次進軍互聯網空調領域時，又能否一帆風順？

　　空調領域的兩次失敗探索

　　小米第一次進入空調領域，與美的有關。

　　2014年12月，正加快智能化轉型的美的發布公告稱，已與小米科技簽署戰略合作協議，美的将向小米科技定向發行 5500 萬股股份，發行完成後，小米科技将持有美的 1.29% 股權。半年之後，小米聯合美的召開了媒體溝通會，正式發布i青春智能空調。

　　i青春智能空調從形态上看，仍然屬于美的的産品線，隻不過通過内置的小米智能模塊，可以與米家 APP、小米手環鏈接，進行遠程操控、感應開關等功能。然而，這款産品使用過程中卻存在一項極爲差勁的用戶體驗：

　　空調取消了傳統空調的顯示屏，因此用戶想要看到空調當前溫度，必須查看手機或是遙控器——這似乎是小米方面爲了提高自身的存在感，特意做出的生硬設計。

　　而這一「反用戶」的設計，也反映出小米和美的之間，在合作方式和合作深度上的不足。

　　由于彼時小米物聯網還未形成規模，且此款空調用戶體驗不佳，因此市場反饋平平，最終成爲了小米美的合作上一次不尴不尬的存在。

　　之後，美的先後宣布與華爲、騰訊及阿裏達成智能家居的戰略合作，目前美的在售的主流空調産品均鏈接了阿裏雲智能平台。而小米在做空調這件事上，也變得更加自主。

　　2017年8月，小米旗下生态鏈品牌智米發布了旗下首款空調産品。這款有着高顔值、深度整合米家智能平台的全新産品，在「小米屬性」自然做的更加徹底，可是，4399的售價，卻與小米一向的「性價比」标簽毫無關系。

　　而無論從營銷規模還是媒體聲量上，這款産品都像是智米科技的單打獨鬥。它存在的唯一價值，或許就是證明了，不依靠低價格，互聯網賣空調便難以成功這樣一個道理。

　　如今，在智米科技的官網上，「産品列表」一欄已經沒有了這款空調的存在，也證明了這是一次足夠失敗的嘗試。

　　在兩次探索時候，第三次出動的小米，終于對空調這一品類認真了起來。互聯網賣貨的經典法則，在此次米家互聯網空調身上顯而易見。而市場的反饋也證明了這一道路的正确：互聯網賣硬件，三大法寶缺一不可。

　　互聯網賣硬件的三大法寶

　　過往小米産品的成功，以及空調、路由器等多款産品的失敗，都在佐證互聯網賣硬件三大法寶的重要性：顔值，營銷，性價比。

　　在白色家電領域，這三大法寶則顯得更加重要。

　　去年 11 月，老羅在發布空氣淨化器時曾說到，「白色家電的職業道德是，謙卑氣質一心隻爲百搭」，這句文案引來了現場的一片歡呼。其背後反映出的問題，是傳統家電廠商對于審美的偏差。

　　目前，傳統廠商在産品設計上幾乎毫無新意，白色家電産品在設計上，延續了多年來的「中年審美」，以至于受極簡化影響深刻的年輕人在挑選家電産品時，往往在顔值上難以滿意。這對于面向年輕人的互聯網品牌而言是極佳的機會。

　　同時，由于互聯網産品多爲線上售賣，用戶在不接觸實體産品時，需要依靠顔值抓住消費者的眼球。顔值是第一生産力，這在互聯網産品銷售領域絕對是真理。

　　顔值之外，營銷手段同樣重要。創業初期，雷軍多次提到，小米不靠廣告不靠營銷，小米的口碑便是最好的營銷手段。雷軍的這一說法顯然有失偏頗。互聯網企業并非不做營銷。隻不過，其營銷手法與傳統企業在電視台打廣告的做法完全不同。

　　2011 年第一款小米發布時，雷軍在 798 召開新品發布會，這本身就是一項龐大的營銷手段。喬布斯通過蘋果創立的這一方式，雷軍學到了精髓。此後，所有的手機廠商做着同樣風格的 PPT 召開發布會，爲的就是完成一次大型的營銷活動。

　　此外，小米新品發布後被戲稱「耍猴」的搶購，最初同樣是營銷手段之一。

　　爲的就是創造出供不應求現象，吸引越來越多的潛在消費者。換句話說，雷軍的鬼畜，老羅的段子，餘承東的大嘴，都是各大企業創始人所進行的一場營銷手段而已。其目的，無非是在有限的廣告投放的情況下，用特殊的方式增加産品的曝光度。

　　當然，互聯網硬件要想成功，最重要的一點，仍然是性價比。

　　2011 年，自小米初代手機 1999 的價格從天而降引發沸騰之後，打着互聯網旗号的硬件廠商們均沒有免俗。無論是當年的手機，後來的電視，還是如今的空調，互聯網企業殺入傳統廠商根深蒂固的領域，唯一的尖刀，便是價格。

　　這也是爲何，小米能夠在多項品類中立足。複盤小米的三次空調試水，第一次和美的合作的産品，一無顔值二無營銷三無性價比，隻是在傳統空調的基礎上多了智能模組同時少了顯示屏，失敗顯而易見；

　　第二次顔值在線但憑借智米營銷上自然有所不足，而高企的售價則徹底将互聯網産品優勢給放棄了，最後也沒鬧出動靜來。

　　此次，小米親自下場，米家互聯網空調可謂顔值在線，憑借小米的體量在營銷上的聲量也絲毫不弱，首次半價「公測」更是有一副當年搶手機時的熱鬧場景，數秒之内銷售一空，看來這米家互聯網空調似乎勝利在望。

　　但是，初步成功不見得必然成功，空調産業的水，要比雷軍想象的深的多。未來幾年，還要看小米能否扛住質量和服務的考驗。【上海高壓清洗機廠家】

　　讓空調多跑一會

　　五年前，董明珠和雷軍兩人賭局上，董明珠曾提到過一個問題：手機是消費者拿在手上的，用戶使用不慎導緻的損壞很正常，但空調不一樣，廠商需要對産品負全責。

　　彼時，雷軍以小米也做電視爲由試圖證明小米可以做家電，董明珠反問：「格力是六年免費服務，你敢做六年免費服務嗎？」

　　雷軍不甘示弱：「如果我做小米空調，我敢保證，我免費七年服務！」

　　如今，打着米家 Logo 的小米互聯網空調正式上市，當年吹噓的七年質保，雷軍還是沒能做到。不過其提供六年的質保時間，與行業主流服務相當也算有誠意。

　　可是，質保歸質保，質量歸質量。

　　空調與電視不同的是，電視終究是内容消費的入口，互聯網企業通過内容運營，可以獲得一部分的競争優勢。而空調這一純粹功能類的産品，與競品之間的競争，幾乎是硬碰硬的正面杠。

　　這意味着，安裝、維護、維修等一系列售後的問題，都将面臨着巨大的考驗。而空調這一關鍵産品一旦出現質量或售後問題，對用戶體驗的影響之巨大，隻要盛夏時分受過空調損壞之苦的人，大概都能夠感同身受。

　　如今，行業内的傳統廠商中，格力誕生了 27 年，海爾誕生了 34 年，美的誕生了 38 年。這些傳統大長用數十年的積累，換來了強大的銷售渠道、售後服務體系以及消費者對其品質的認可，這些關鍵領域，小米需要走的路還很長。

　　更重要的是，如今在阿裏騰訊等互聯網巨頭的助力下，這些廠商同樣都在做智能化轉型。

　　小米一邊要戰勝傳統廠商在空調這一品類上的銷售，一邊還要與阿裏這些物聯網平台抗衡，而任何一項的失利，都會讓小米家電産品陷入僵局。

　　空調電視冰箱洗衣機，目前小米做出成績的，隻有電視一項。但小米電視「自動啓動」的 Bug 在網絡上早已被吐槽多年，如果空調再出質量問題，那麽小米在家電産品上的負面，将會被再一次放大。

　　商品耐用性越強，就越受到口碑影響。雷軍「專注、極緻、口碑、快」的七字訣，整體已經形成了小米的标簽。但是，在家電領域，小米的「口碑」還有待檢驗。

　　買了小米空調的米粉朋友們，記得讓小米空調多跑一會。【上海高壓清洗機廠家】